潜江密集海外拿牌！支付机构出海忙

　　来源：北京商报

潜江　　作者：岳品瑜 董晗萱

　　作为出海展业的必选项，支付机构近期海外拿牌动作频频。6月5日，北京商报记者注意到，跨境支付机构PingPong接连官宣，成为中国首家持(🎓)有马来西亚MSB（Money Services Business）牌照、阿联酋支付牌照的机构。与此同时，多家支付机构在东南亚、中东、拉美等地区积极拿牌，为海外业务拓展做好合规准备，也趁机“秀”了一把综合实(🏜)力。移卡、连连数字等多家支付机构向北京商报记者(😢)表示，将持续扩大全球业务版(🛩)图，并重点关注新兴市场机会。

　　掀起海外拿牌热潮

潜江　　5月29日，PingPong宣布正式获得马来西亚中央银行批准，成为中国首家持(🧖)有MSB牌照的To B跨境支付机构。据悉，继新加坡、印尼牌照后，此次获得马来西亚牌照将进一步扩大PingPong在“一带一路”国家和地区的业务布局和本地生(🤯)态网络建设范围。

潜江　　紧接着6月4日，PingPong再次获得阿联酋中央银行(🥚)（CBUAE）原则性批准并获得当地支付牌照。牌照正式生效后，PingPong将利用先发优势及本地化布局快速在阿联酋市场进行扩张，为阿联酋企业全球展业，以及全球企业进入阿联酋市场提供开户、本地汇款、支付聚合、本地收单、跨境转账等在内的一系列服务，助力企业更便捷地开拓这一人均GDP超5万美元的中东市场。

潜江　　“阿联酋对我们用户来说是一个重要的市场机会，拿下阿联酋牌照，加速全球本地化战略布局，将进一步提升PingPong企业全球化支付底座的价值，为我们全球用户更广(🔪)泛的国际化商业增长提供助力。后续我们将基于牌照在当地构建深度的金融机构合作网络、生态合作网络(🐽)，将阿联(♈)酋作为PingPong全球支付网络的一个重要节点。” PingPong集团合伙人、全球机构业务总经理徐征表示。

　　近段时间，支付机构掀起海外拿牌(🌵)的热潮。移卡也在5月29日公告，获得由美国亚利桑那州金融监管部门颁发的Money Transmitter License（简称“MTL”）牌照，意味着全球化战略迈出重要一步。

　　“支付机构密集海外拿牌，合规是其中的重要推(🐛)动因素之一。”素喜智研高级研究员苏筱芮说道。当前，在国内市场竞争日趋激烈(🈂)的背景下，叠加跨境支付毛利率优于国内等因素，向外拓展并谋求增量市场成为一些支付机构的现实选择。而牌照资源的获取，意味着能够在当地合规开展支付业务。

　　另一方面，获取境外支付牌照的高难度、复杂流程，也使其成为支付机构展现综合实力的方式之一。正如移卡方面表示，在美国，获取MTL牌照是一个复杂且耗时的过程，涉及(🦗)多个步骤和严格的评估程序。通常需要先申请MSB牌照作为备案，然后才能申请各州的MTL牌照以实现合(🥙)规。移卡此次成功取得MTL牌照，体现了美国金融监管部门对移卡产品、合规水平以及对公司综合实(🎐)力的认可。

潜江　　拿牌热(🤰)，也是支付(🐫)机构出海热。作为近几年众多支付机构争相(👕)开辟的赛道，海外业务的拓展也为其带来不(🐓)少新的增长点。年报显示，2024年移(🥗)卡海外业务全年交易量超11亿元人(🐣)民币，同比增长近5倍；连连数字全球支付(😕)业务总支付额（TPV）达到人民币2815亿元，同比增长63.1%，全球支付业务总收入人(🌉)民币8.08亿元，同比增长23.1%。

　　重点布局新兴市场

　　整体来看，各支付机构在出海方面的入场时间不同，因此进度稍有差异；但目标一致：完善全球支付牌照版图。

　　那么，哪些地区会被优先选择？当前从(👮)已拿牌国家来看，机构倾向于东南亚、拉美等新兴市场及经贸发达地区。嘉联支付母(🕯)公司新国都向北京商报记者表示，欧洲和美洲作为传统出口交易的主流地区，交易体量大，是跨境业务的基本盘，尽管增速相对平缓。而东南亚和非洲等新兴地区则因其快速增(🍳)长的潜力成为公司布局的重点。

　　“近年，在海外展业的过程中，我们看到一些新兴市场的崛起，如东南(🌡)亚、拉美和非洲、中东，这些地区的电商渗透率提升将带来巨大的支付需求；另外，随着中小企业出海的浪潮，这类客户对灵活、成本效益高的支付服务需求强烈，我们的布局将会重点围绕这些地区和机会展开。”连连数字相关负责人同样提到。

　　移卡国际收款业务部总经理何剑明总结称，一方面会响应国家政策如(🌃)“一带一(🏌)路”等；另一方面，需考虑文化的相近性，如东南亚受中国文化影响很深，市场(🈁)开拓会有一定的便利(🚋)性；此外，机构重点关注该地经济的活跃度，毕竟费率收入是支付的基础收入。

　　值得注(🥄)意的(🥫)是，当地监管政策、地缘政治等被动因素，仍是拓展海外市场过程中的难题。“最大的挑战主要还是合规问题，海外每个地区、国家的法律法规都会有区别，都要去做调整。”何剑明表示。

潜江　　面对政策差异大、渠道对接不畅的困境，嘉联支付提出了应对办法：加强与海外金融监管机构的沟通合作，同时不断提升技术实力，进行产品迭代升级；多条线(📇)布(🛍)局业务发展，并在海外设立本地办公室，招聘当地工作人员以加强本地化运营。

潜江　　尽管面对挑战，各支付机构对于出海这条赛道的前景看好始终不变，也明确表态，坚持全球(🍇)化发展，是持续性的战略布局。连连数字相关负责人表示，接下来，公司计划进一步扩大全球业务版图，特别是在高潜力市场增加本地化投入；同时，持续加大技术研发力度，探索更多创新支付解决方案；此外，通过战略投资和合作(🗽)，深化与电商平台、物流企(🐰)业等的生态协作，为客户提供更全面的服(🏁)务支持。

　　苏筱芮指出，2025年年初以来，跨境支付领域政策利好频出，跨境消费(👳)、贸易有力增长，跨境二维码支付互联互通迎来提速，种种迹象均表明，跨境支付领域大有可为，将迎来(🤥)更加广阔的发展机遇。对于积极进行海外布局的机构，建(🐤)议密切关注当地政策，依托自身的优势资源禀赋，围绕不同海外市场的商户特征、客群需求等，打造与当地相适配的支付服务能力。